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如何创业和选择项目

发布人:管理员    发布时间:2016年05月14日    阅读次数:1060

 一、选择创业项目关键

  1、创业项目的风险性

  创业者要正确看待创业过程中存在的各种风险,要有抗拒风险的心理承受能力。

  2、创业项目的真实性

  创业者在选择创业项目时要寻求那些可信度高,权威性高的创业项目提供单位。

  3、创业项目的提供方

  创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识,选择自身实力相当的创业项目;另一方面,对创业项目的提供方的实力也要有一个很好的了解。

  4、信息渠道的畅通性

  创业信息的有效沟通和交流能让创业者很好地了解外部市场动向,更能有效的降低风险,引导成功。

 

  二、选择创业项目特性

  1、选择具有独特资源优势的

  俗话说:靠山吃山,靠水吃水。创业者如果能慧眼独具,发掘自己身边特有的资源进行投资开发,往往容易成功,因为在这种情况下,你没有竞争对手。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

  2、选择目标市场非常明确的

  针对某个特定消费群体,进行市场调研,知其所好,投其所好,乘“需”而入,推出新产品或服务项目,往往能领先一步占领市场。

  3、要选择有良好的发展前景的

  产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要,要多考察当地市场,看看所选项日是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。对于创业者来说要多考察当地市场,对所发展项目要有直观的利润。这样才能保证创业成功。

 

  三、选择创业项目准则

  1、选对投资项目

  首先,所选行业必须经得起市场的考验。这是一个最简单的基准,即企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。其次,要选择大众化、普及性高的商品,这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。此外,商圈的普遍性也很重要。

  2、评估自己实力

  很多企业都喜欢已婚的投资者,如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来更好。“因为具有这种特质的人,一方面有经济压力,也有过工作经验,是因为真正想做这行而来,不会因为不能吃苦而轻易放弃。”另一方面,选择总部虽不要贪小便宜、因小失大,也不能因为投资金额不大,经营的心态上就放牛吃草。

  3、挑剔总部越好

  找具有一定开店经验丰富,且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部,比较有经营保障。有些新兴体系,本身在市场上发展的时间就不够长,还没有经过市场的考验,顾客的消费习惯尚未养成,容易造成暂时生意兴隆的假象。

  此外,连锁品牌的竞争力也是成败关键,连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争,也就是连锁体系之间的竞争,“有财团背景的连锁体系,在财力与开发团队能力较强的情况下,一定会占优势”。因此,选择弱势品牌的企业,虽然可以少缴费用与保证金,但相对之下,所能享有的总部的资源和帮助也较少,许多事情都是要靠自己打理,竞争力自然也就较弱。

  4、亲自总部考察

  很多投资者只听总部的书面或说明等一些资料,就草率地签约,等到有纠纷时到总部一看,才发现总部比自己的店面还小,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,亲自走一趟总部与其店面,搜集第一手现场资料是必要的。

 

  四、选择创业项目事项

  1、不要扎堆投资

  小本经营者,求稳心理较重,往往随帮轰,抱着别人做啥我做啥,走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而,此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人,就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许,这正是不少人看到人家赚钱,而自己干却赚不到钱的关键。

  2、巧占市场空白

  经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,因此,小额投资者应该独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。

  3、船小掉头快的

  经营环境常常是瞬息万变的,市场行情此―时彼一时。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大。

  4、主动灵活经商

  资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易与顾客建立稳定的联系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求,一拍即合。

  5、薄利多销不压货

  俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”利润微薄,价格降低,在竞争中以优势招引顾客,实现“薄利―――多销―――赚钱”目标。小本经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。

  6、赚钱心不要太切

  赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗。”生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。

 

  创业要解决的9大问题:

  1、创业如何选择自己的项目?

  你走去江湖、市场、社会上,你可能看到有人做某种生意比较挣钱,或者某种似乎不错的生意还没有人做,或者在其他地方有人做的生意这里还没有人做,那么你就可以尝试。总体而论,要扩大自己的社会见识,看到某个虽然小但是可能给你机会的生意。对于绝大多数人来说,生意不是从大的地方开始的,而是从小的地方开始的。

  2、创业可以模仿人么?

  当然可以,其实我们今天中国人的很多项目就是模仿美国人的。我们一个公司里面可能出现很多个模仿本公司出去创业的人。但是要注意及时模仿也要多少有点与模仿对象的市场差异性,这样才能使得自己的品牌逐渐形成一定的市场特色。

  3、我要创业,如何准备?

  如果把创业分成很多个模块,那么我要说它至少包括了团队领导、陌生人沟通与人脉建立、组织架构建立与管理、体能准备、营销基础能力与动员能力。这些模块如果分散开来,都可以从做志愿者、当学生干部或者社团负责人、尝试建设小社团与管理公益项目、参加积极分子招募、参加早操与运动队等很多看起来无关但实际能积累创业模块能力的事情开始。关于创业大赛参加一次足矣,可以让自己对于计划书的写作有点概念,注意创业大赛本身不提供关于创业能力的模块训练。

  4、现在的创业者与60后70后比机会多少?

  我要说机会不是多少问题,而是差异问题,那个时候很多人最早的创业是摆摊,但现在可能是开网店;那个时候可能会在一个较大的领域开创先例,而现在则可能在细分领域创新;过去线下机会占的比重较大,今天线上机会也许比过去更多。

  5、如果我的家人与对象反对我创业怎么办?

  创业是我们人生中往往史无前例的行动,也往往是他们人生史上史无前例的行动,是很大不确定性的选择,他们有反对是正常的。一个真正的创业者不能不创业,面对反对意见:一是多做创业准备,能回答他们提出的各类问题;二是在自己准备行动的同时多与他们沟通,婆婆妈妈地沟通;三是从小事情做起证明你是可以做点别人不能做的事情的。

  6、先工作一段创业是不是更好?

  工作一段时间对于创业可能利弊参半,因为有些工作岗位可能让你对于生意与社会更熟悉,也有些岗位可能过于细碎因此让你对于创业更摸不到头脑;有些工作机会让你可以看到可以模仿这个生意就地创业,而有些身体让你对于创业的感觉更加疏远。

  7、女性创业有啥优势?

  女性在今天创业的优势很多:一是在服务业创业兴起的时候,女性细致耐心的优势就能与服务业有更好的结合;二是在创业中,女性的耐心柔性沟通的特点,更适合在80后90后中建设创业团队;三是更多男性愿意与女性合组创业团队。

  8、创业如何减少风险?

  首先你要敢于面对风险研究风险,你对眼前的目标市场、竞争对手、供应链情况、资本兴趣等等了解越多你的风险越可控;其次你要多做准备,你要在社交、见识、行动经验、团队交往等方面比普通的乖宝宝、好学生、书呆子要好很多;再次多花点时间与行业圈子里的人打交道,有良师益友是你管理风险的重要机制。

  9、如何为自己的创业想法找钱?

  首先如果可能自己挣出点启动的起码的小钱,从小做起;其次问你的父母或者朋友借钱,是的,有风险,但你会很慎重,如果你能这样投入,你更可能打动其他投资者;再次把自己的创业步骤分成几个阶段,不要试图一次找很多钱。现在的天使投资已经开始有圈子了,争取去多接触接触那些圈子。通常你接触了这些圈子,回头你去争取政府性质的投资资助就比较容易,政府的钱是专业性程度比较低的钱,比较容易找,但不建议你老找。


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